Je merk is je salespitch!
Waarom je merk het wél van je salespitch moet winnen
Stel: je hebt een call met een potentiële klant.
Je pitcht enthousiast wat jullie doen. Laat je aanbod zien.
En dan zegt de ander: “Klinkt goed, ik denk erover na.”
Ugh.
Niet omdat je verhaal slecht was. Maar omdat het niet landde.
En dat heeft zelden met je pitch te maken — en alles met je merk.
Je merk doet namelijk het voorwerk.
Als dát niet klopt, moet je pitch te veel opvangen. En dat werkt zelden.
Wat er misgaat bij veel ondernemers
Ze denken:
👉 Eerst trek ik de aandacht.
👉 Dan leg ik uit wat we doen.
👉 En dan gaan ze wel aan.
Maar in werkelijkheid werkt het anders.
Potentiële klanten hebben vaak al een beeld van je gevormd vóórdat je iets zegt.
Via je website. Je posts. Je uitstraling.
En als dát beeld vaag, wollig of inwisselbaar is — dan moet jouw pitch ineens alles goedmaken. En dat is simpelweg te laat.
Een sterke pitch kan pas landen als je merk al overtuigt.
Wat doet een krachtig merk wél?
🔍 Het maakt je herkenbaar.
Nog vóór het gesprek denkt je klant: “Deze club snapt mij.”
📣 Het vertelt jouw verhaal – zonder dat jij erbij bent.
Je website, content, tone of voice… alles zendt dezelfde boodschap uit.
🧠 Het blijft hangen.
Zonder trucjes, zonder gladde verkooppraat. Maar omdat je merk klopt met wie je bent.
💬 Het versterkt je pitch.
Je hoeft geen energie te steken in het uitleggen van je waarde.
Je kunt meteen laten zien hoe je die waarmaakt.
Wat dat oplevert?
Meer vertrouwen. Minder twijfel.
Meer klanten die “ja” zeggen, omdat je verhaal klopt.
En salesgesprekken die geen uitlegshow meer zijn — maar een logische volgende stap.
Drie vragen voor jou:
-
Kan jouw klant in één zin uitleggen waar je merk voor staat?
-
Is je boodschap hetzelfde op je website, socials en in je gesprekken?
-
Krijg je regelmatig te horen: “Ik snap nu eindelijk wat jullie doen”?
Als je op één van die vragen ‘nee’ moet zeggen, weet je wat je te doen staat.
👉 Niet harder pitchen.
👉 Maar je merk beter laten werken.
Tot slot: een goed merk verkoopt vóórdat jij je mond opendoet
Je hoeft geen gladde verkoper te zijn.
Je hoeft niet te overtuigen met een show.
Je moet alleen zorgen dat je merk je werk al doet.
En dat kan. Op een manier die bij jou past.
Met een verhaal dat raakt. En blijft plakken.