Haal meer klanten
uit wat je al doet
Met de Accelerator brengen we marketing en sales samen in één aanpak, zodat je weet wat werkt, waar het stokt en waar je op moet sturen.
Meer zichtbaarheid is niet
automatisch meer omzet
Je doet van alles: er wordt gepost, er lopen campagnes, sales is bezig en de website wordt steeds weer aangepast.
Maar aan het einde van de maand blijft toch de vraag: waar komen onze nieuwe klanten nou eigenlijk vandaan?
De ene maand gaat het prima. De volgende maand valt het ineens stil. Dan wordt er weer harder aan sales getrokken, gaat er een nieuwe campagne live of moet er “iets met LinkedIn”.
Als jijzelf eraan trekt en via je netwerk komt gelukkig nog steeds genoeg binnen, maar je wilt niet blijven hopen dat iemand toevallig aan je denkt.
Als je eerlijk kijkt naar alles wat je doet, is het lastig om te zeggen: dít levert ons nieuwe klanten op.
Dit is precies waar het wringt.
een marketing-sales aanpak die wél werkt.
Van losse acties naar één systeem
Eerst weten waar je klanten vandaan komen. Dan pas versnellen.
Geen nieuwe campagne omdat het even stilvalt.
Geen LinkedIn-posts omdat “we weer zichtbaar moeten zijn”.
Eerst kijken we waar nieuwe klanten vandaan komen, waar het stokt en wat aandacht nodig heeft. Daarna laten we content, campagnes, opvolging en sales samenwerken. En we meten wat elk onderdeel bijdraagt, zodat je ziet wat werkt, waar het stokt en waar je moet bijsturen.
Het TellMore Accelerator-traject
Er gebeurt genoeg, maar je weet niet precies waar potentiële klanten afhaken. Wij leggen de hele route naar een klant open: van boodschap en website tot campagnes, opvolging en sales.
Zo zie je waar het echt misgaat.
Als de instroom tegenvalt, is de neiging vaak: meer posten, een nieuwe campagne starten of de website aanpassen.
Wij bepalen eerst waar nu de meeste winst zit en pakken dát aan.
Zo weet je wat prioriteit heeft.
Content, campagnes, website, opvolging en sales krijgen ieder een duidelijke rol.
Geen losse acties meer, maar één aanpak die samenwerkt.
We brengen de belangrijkste cijfers samen in één dashboard. Niet twintig cijfers, maar precies wat je nodig hebt om beslissingen te nemen.
Je ziet wat werkt, waar het stokt en waar je moet bijsturen.
We bedenken niet alleen wat er moet gebeuren. We werken ook mee aan messaging, content, campagnes en optimalisatie. Samen met jouw team.
Geen plan voor in de la, maar een aanpak die echt wordt uitgevoerd.
We bouwen samen een werkwijze, dashboard en systeem dat je team begrijpt en kan blijven gebruiken.
Na de Accelerator hoef je niet opnieuw te beginnen en ben je minder afhankelijk van losse mensen of bureaus.
Waarom zou je
dit nu aanpakken?
Omdat een marketingprobleem zichzelf zelden oplost door nog een paar maanden harder door te gaan.
Als je niet weet wat nieuwe klanten oplevert, blijf je tijd en geld steken in activiteiten waarvan je niet weet wat ze bijdragen.
Ondertussen werkt je marketeer hard, draaien campagnes, komt er verkeer op je website en moet sales nieuwe business binnenhalen.
De Accelerator is er om dat patroon te doorbreken.
Je bouwt geen losse campagne die even piekt, maar een manier van werken die blijft staan. Ook als wij weg zijn.
Ontmoet Tellmore
TellMore is het strategische marketingbureau van Mariska Rouwendal.
Na ruim 20 jaar op senior- en directieniveau in marketing bij onder andere KPN, ABN AMRO en Odido, helpt Mariska nu B2B-bedrijven die willen groeien, maar merken dat marketing daar nog te weinig structureel aan bijdraagt.
Je werkt rechtstreeks met Mariska.
Dus niet met een senior strateeg tijdens de verkoop en daarna met een junior consultant.
Voor de uitvoering werkt TellMore met een vast team van specialisten in content, campagnes en creatie.
Zo krijg je precies de combinatie die veel B2B-bedrijven intern missen:
Senior strategie én de mensen om die strategie echt uit te voeren.
Ervaringen en resultaten van ondernemers die je voorgingen
Mariska is een uitstekende marketing professional en branding coach. Echt aanbevelenswaardig als je je (mkb-) bedrijf wil laten groeien! En heel plezierig en professioneel samenwerken.
Ook niet onbelangrijk.
Tellmore gaf Finler.nl strategisch advies en stuurde de grafisch vormgevers aan om ons platform naar een nieuw UX/UI ontwerp te vertalen. Mariska gaat door waar anderen stoppen en durft van de gebaande marketingpaden af te wijken!
Bij een hernieuwde merkpositionering is het best lastig om over jezelf na te denken, maar met Mariska hebben we een aantal workshops gedaan met goede en stevige discussies. Resulterend in een scherpe positionering en vernieuwde huisstijl.
Passie, energie, intelligentie en daadkracht zijn zo maar wat woorden die bij Mariska passen. Ik heb Tellmore ingehuurd om lijn en vaart te brengen in de marketing- en communicatie strategie en operatie bij Stichting Praktijkleren. Dat is heel goed gelukt.
Met kennis van marketing, communicatie, en merk ontwikkeling is het prettig werken waarbij je snel maar vakkundig tot de kern komt. Mariska is verbaal sterk en trekt je door een soms moeizaam proces van ontdekking, reflectie en persoonlijke ontwikkeling.
Maatwerk, geen standaardpakket
De Accelerator is geen standaardpakket. Jouw situatie is dat ook niet.
Waar het bij jullie vastloopt, kan heel ergens anders zitten dan bij een ander bedrijf.
Misschien komen er te weinig goede aanvragen binnen. Misschien zijn er wel leads, maar worden het te weinig klanten. Of er gebeurt veel, zonder dat duidelijk is wat echt werkt.
Daarom kijken we eerst waar het vastloopt en wat nodig is.
We werken minimaal drie maanden samen. Daarna kun je per maand verlengen.
Ontdek of de Accelerator bij jou en je bedrijf past
In een strategiegesprek kijken we samen naar waar je nu staat, hoe je marketing en sales nu zijn ingericht en waar je naartoe wilt.
Je krijgt een eerlijk oordeel. Past de Accelerator niet, of is dit niet het juiste moment, dan zeggen we dat ook.
Klaar om marketing slimmer te laten werken?
Nog niet klaar voor een gesprek?
Doe eerst de gratis scan en ontdek hoe voorspelbaar je klantinstroom nu is.
Veelgestelde vragen
Accelerator past bij B2B-bedrijven die al een bewezen bedrijf hebben, maar merken dat nieuwe business nog onvoldoende voorspelbaar uit marketing komt.
Je hebt bijvoorbeeld een interne marketeer of iemand die marketing erbij doet. Je hebt een website, doet iets met LinkedIn, content, events of campagnes.
Maar je kunt nog niet goed antwoord geven op vragen als: Waar komen onze volgende tien serieuze leads vandaan? Welke marketingactiviteiten leveren aantoonbaar aanvragen op? Waar verliezen we potentiële klanten in onze funnel? Waar moeten we komend kwartaal méér of juist minder geld aan uitgeven?
Als dat herkenbaar is, is de Accelerator waarschijnlijk interessant.
De eerste winst is meestal niet dat er binnen twee weken ineens twintig nieuwe klanten zijn.
De eerste winst is dat we zichtbaar maken waarom marketing nu nog onvoldoende oplevert.
In maand één analyseren we je positionering, boodschap, kanalen, website, campagnes, data en funnel. We bepalen waar de grootste groeikansen en lekken zitten en leggen de KPI’s vast.
Daarna gaan we uitvoeren, meten en verbeteren. Vanaf dat moment ontstaat er steeds meer inzicht in: wat potentiële klanten in beweging krijgt; welke kanalen bijdragen aan aanvragen; waar conversie verloren gaat; en waar extra investering wel of juist niet verstandig is.
Bij B2B-bedrijven zijn verkooptrajecten vaak langer. Daarom beloven we geen magische omzetstijging binnen dertig dagen.
Wat we wel doen, is vanaf het begin zorgen dat iedere marketingactie gericht is op hetzelfde commerciële doel en meetbaar onderdeel wordt van je funnel.
Omdat één campagne lanceren makkelijk is.
Weten waarom die campagne wel of niet werkt, daarvan leren en vervolgens verbeteren kost tijd.
Zeker in B2B.
Een potentiële klant ziet je vandaag misschien op LinkedIn, bezoekt volgende maand je website, leest een case en neemt pas weken later contact op.
Als je alleen naar een paar weken kijkt, trek je dus al snel de verkeerde conclusie.
Daarom werken we minimaal drie maanden samen.
Lang genoeg om niet alleen iets te bedenken en te lanceren, maar ook om resultaten te zien, ervan te leren en de aanpak te verbeteren.
Daarna is de samenwerking maandelijks opzegbaar.
Reken gemiddeld op ongeveer 4 tot 6 uur per week. Maar die tijd komt niet boven op alles wat je al doet.
Een belangrijk deel van het traject gaat juist over stoppen met activiteiten die weinig bijdragen en scherper kiezen waar je wél tijd aan besteedt.
Je hoeft dus niet ineens twee keer zoveel marketing te gaan doen.
Je gaat vooral veel bewuster marketing doen.
Juist dan kan Accelerator interessant zijn.
Een interne marketeer kent je organisatie, klanten en dagelijkse praktijk goed.
Maar één marketeer kan onmogelijk tegelijk senior strateeg, data-analist, contentspecialist, campagne-expert, sparringpartner voor sales én uitvoerder zijn.
Wij voegen tijdelijk de senioriteit, strategie en extra uitvoerkracht toe die intern ontbreekt.
Samen bepalen we wat prioriteit heeft, bouwen we de aanpak en leren we je marketeer hoe hij of zij daar daarna zelfstandig op verder kan.
Je vervangt je marketeer dus niet. Je zorgt dat die veel effectiever kan werken.
We starten altijd met een marketingaudit.
Daarin onderzoeken we onder andere je positionering, propositie, klant, boodschap, website, kanalen, campagnes, funnel en beschikbare data.
Tijdens de eerste strategiesessie leggen we daar één commercieel doel naast.
Vervolgens bepalen we: wat eerst opgelost moet worden; welke KPI’s we gaan volgen; welke campagnes en content daarvoor nodig zijn; wie wat uitvoert en wat we voorlopig juist niet gaan doen.
Daarna werken we in een vast ritme van uitvoeren, meten, leren en verbeteren.
Iedere maand moet je dus niet alleen kunnen vertellen wat je hebt gedaan, maar vooral: wat hebben we geleerd, wat leverde het op en wat gaan we daardoor anders doen?
Haha, ready when you are! Maar eerlijk? Dat hangt af van waar je nu staat.
We kunnen starten zodra je basis sterk genoeg is om te versnellen.
Als je scherp weet wie je ideale klant is, welk probleem je voor die klant oplost en waarom diegene voor jullie moet kiezen, kunnen we snel aan de slag.
Is dat nog niet helder?
Dan heeft het weinig zin om direct meer geld in campagnes, content of leadgeneratie te stoppen.
Dan adviseren we je eerst om je Fundament op orde te brengen.
Want meer bereik naar een boodschap die nog niet scherp genoeg is, zorgt vooral dat méér mensen die onduidelijke boodschap zien.
Tijdens het eerste gesprek bepalen we daarom samen:
moet je versnellen, of moet er eerst iets gerepareerd worden?